首页 菜单 关闭
常见问题   |   收藏本站  |   在线留言   |   网站地图
QQ咨询: 969991816
电话咨询:400-931-5636;13802723440 高生
联系地址:中国广州白云区石井镇西湖工业区迪隆路1号
常见问题
建材销售:怎么跟设计院谈合作,哪种项目适合找设计院?
时间::2018-03-06 11:38

        设计院作为项目工程中重要的一方,也是无数建材销售努力公关的对象。到底什么样的项目适合找设计院,以及如何跟设计院谈合作呢?

 

哪种项目适合找设计院

 

 

1、根据各种类型项目中的设计重要性

2、主流设计院(大院)项目质量高,上图价值较高;商业院(小院)项目质量普遍不高,作为补充;

3、资深(有名气or有职位)的设计师对项目操控能力强,在后期商务中能设立一定的门槛;普通设计师在甲方层面影响力小,后期基本没帮助。

4、行业设计院(电力、汽车、电子等)专业性强,设计师在中后期有一定话语权,是工作重点。

 

怎么跟设计院谈合作

 

 

1、和设计师谈合作,他关心什么?

   

2、设计院资源的开拓阶段,确认设计师价值和意向后,可以送礼或吃饭的形式拉近关系,以达到上图或获取信息为目的。

3、长远来说:可流程化管理设计师资源,按设计师的价值及目前关系分类(A类2000元;B类1000元),以年为单位预算投入金额。按端午、中秋、春节三次分期投入。

 

设计院合作不同阶段

 

 

 从浅到深分四个阶段:

1、  非主流的设计师(小院、资历浅的)上图,纯粹是为了上图费,不太关心是否成交;

2、  主流的设计师有选择性上图:商业项目、政府项目;
3、  主流设计师全方位合作:甲方没有明确要求的项目都上复合,直接套模版;
4、  与有影响甲方能力的资深设计师(组长级)的合作,共同操作优质项目。

 

设计院合作具备条件

1、 两个基本条件:

①有能开展设计院工作的人;
②有能走完整个销售流程经历的人。        
2、 针对区域的设计师市场推广工作分为两种阶段:
①借助行业年会宣传推广;
②邀请资深设计师组织专场推广会等。

 


0
  三分快三www.sunxundt.com版权所有 广州迪隆装饰材料有限公司-PVC地板厂家|PVC卷材地板|PVC片材地板|幼儿园地板|塑胶地板价格 粤ICP备08024834号
www.sunxundt.com